CASO DE ESTUDIO
Maximizando la eficacia de las campañas en LinkedIn
Cliente: Ituran
Resumen
Ituran impulsa su estrategia B2B en LinkedIn: Lead Magnets y Sales Navigator
Ituran, una empresa especializada en telemetría vehicular, tenía como objetivo ampliar su presencia B2B y generar un mayor número de leads calificados en nuevas regiones. Para ello, en PRA2MEDIA, implementamos una estrategia basada en la herramienta premium LinkedIn Sales Navigator y en campañas de LinkedIn Ads, donde los webinars fueron la actividad principal para capturar el interés de directores y gerentes dentro del área logística.
3 países
Estrategia implementada en Ecuador, México y Colombia
3 clientes cerrados
En solo 4 meses de gestión
+700
Oportunidades de negocio generadas
Reto
Impulsar el canal B2B en LinkedIn
Ituran necesitaba mejorar el rendimiento de sus campañas de prospección en LinkedIn. Inicialmente, utilizaban únicamente las herramientas gratuitas de la plataforma, lo que limitaba su capacidad para generar leads calificados y realizar un seguimiento detallado de las oportunidades.
Para optimizar el proceso y aumentar la conversión de leads en clientes, en PRA2MEDIA implementamos LinkedIn Sales Navigator con Lead Magnets (ej. Webinars) cada 3 meses. Estas herramientas permitieron a Ituran realizar un seguimiento más preciso de las interacciones con sus prospectos, captar leads de calidad y fomentar el engagement con su público objetivo.
Solución
Implementación de LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Ads
Con el objetivo de mejorar la generación de leads y optimizar las oportunidades de negocio, implementamos LinkedIn Sales Navigator complementadas con campañas de LinkedIn Ads, donde los webinars consiguieron llegar y captar los datos de una audiencia B2B. Estas herramientas permitieron a Ituran identificar y conectar con clientes potenciales de manera más precisa, maximizando las oportunidades de conversión.
Los resultados fueron contundentes: Ituran cerró 4 contratos en solo 3 meses, lo que representó un aumento significativo en el rendimiento de sus campañas en LinkedIn. Además, la estrategia implementada permitió reducir considerablemente los costos de adquisición por cliente (CPA) y mejorar la calidad de los leads.
Esta solución ayudó a Ituran a optimizar sus campañas en LinkedIn, aumentando la conversión de leads y mejorando el retorno de inversión (ROI), convirtiéndose en la estrategia ideal para enfrentar los desafíos de la empresa.
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